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软文营销的四大法宝

[日期:2015-04-25]   来源:软营销网  作者:软营销网   [字体: ]

  软文是企业的一种商业策略,以软性的广告渗透到消费者心中。本质就是通过产品的概念诉求和问题分析,用文字的形式使消费者接受某些概念和观点,从心理上对消费者进行引导。而软文营销是通过特定的概念诉求,以新闻、访谈、评论、故事讲述、实例描述等文字形式来使消费者理解企业设定的概念,从而达到产品营销的目的。软文营销形式并不单一,通常情况下,软文营销会与博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等相互配合推出,这样的组合营销,更加强化了软文营销的效果,提升了产品的印象与销量。

  夺眼球的“标题党”———软文的标题

  现在这个快餐文化的时代,一切都是迅速便捷的。如果上网找东西只靠慢慢在网上看,犹如大海捞针,那么会浪费时间,耽误事情。所以,现在人人上网都会用到搜索引擎,在搜索框里输入自己想要找的东西,就会出现很多个你想要找的网页链接,而这个时候为了节省时间和方便快捷,排在前面的总是用户浏览最多的,也就是点击率最高的。

  那么,如何才能让你的网页靠前呢?关键词就非常重要!而一篇软文里最重要的关键词不是在内容里,而是在标题上!

  现在虽然有人看完文章会不满意而唾弃“标题党”,但那只是个别现象。“标题党”的作者只是成功了很重要的一部分,单纯为了赚取点击率而无信誉可言。但是,如果一篇有真材实料的优秀软文,加上一个吸引用户眼球的精彩标题,那绝对是一篇成功的软文。

  那么到底什么是标题?标题其实就是文章的主题,把主题用一句话总结出来就是标题。看似简单的几个字,却要包含整篇文章的关键要点,是文章内容的精华所在,不仅要表达内容,还要避免庸俗。

  一个好的文章标题,不仅可以便于搜索引擎优先搜索,方便用户记住。文章的标题从字数来说当然是越少越好,字数越少,越便于记忆,而且用户在用搜索引擎搜索的时候习惯输入很少的关键字来检索自己所需的内容。但字数少,内容不能少,这里的内容并不是特指产品名字、内容,而是指关键词。

  例如“软文写作技巧”,从这个题目来看,无论是“软文”、“写作”、“技巧”、“软文写作”、“写作技巧”都是一个独立的关键词;无论在搜索引擎搜索哪个关键词,都有可能搜索到这篇文章,但是利用这种关键字的文章特别多,再加上一些搜索引擎的竞价排名,所以文章很难靠前。

  如果行业文章较少,用此经典的方法很能吸引眼球,方便快捷。但是往往现在软文较多,所以,想要自己的软文出彩,还应找别的方法。那就是起一个个性的吸引人的名字。

  我们可以看到,网络上无论是门户网站还是搜索引擎,有吸引力的标题,往往它的点击量也非常高,两者几乎可以说是成正比的。

  博搜索引擎青睐———软文中的关键词

  写在搜索引擎中输入关键词,就会检索出很多相关的信息,受众根据相关信息,查找自己最为感兴趣的消息,同样地,软文中的关键词对软文的推广起着十分重要的作用,设计好了关键词,就是成功了三分之一。

  关键词的类别与设计技巧

  关键词是通过搜索特定的词语就能联系、连接到你想找到的产品、服务、企业、新闻等的一群词语。关键词通常分为核心关键词、辅助关键词、长尾词等;而在搜索引擎里,也可以分为通用关键词和专用关键词。

  第一,核心关键词。产品、企业、网站、服务、行业等一些名称或是这些名称的一些属性、特色的词汇。例如:减肥茶、xx公司、xx网……

  第二,辅助关键词。核心关键词的近义词、解释、说明、补充等一些扩展使核心关键词更加清晰的一些词语。例如:xx公司简介、xx网特色等。

  第三,长尾词。不是一般的软文的关键词,但是也能够通过搜索链接到相应的软文内容,为软文带来流量的词。但这类词比较长,可能由几个词语或短语组成的。例如:袋装白瘦美减肥茶、腿部针灸减肥推荐等。

  想要设计好关键词,先要了解什么是关键词以及关键词的几个相关定义。搞清楚这些之后,你才能够全面地对关键词有个了解,才能设计出好的关键词。

  关键词,在搜索引擎中输入的一个词语或几个词语,然后命令搜索引擎去为你搜索到你想要的结果,这个能够最终打开你想要的结果页面的词语就称作关键词。关键词一般为产品、服务、企业、网站,等等。关键词可以有一个,也可以有多个。

  关键词密度,也称关键词频率。它是表示在软文里与其他词语相比出现的频率,频率越高,密度也就越大。关键词密度一般用百分比表示。

  关键词竞争度,是指同样的关键词在搜索后所出现的页面有多少。

  关键词相关度,是指通过搜索关键词出现的页面内容与关键词匹配度。

  关键词对软文来说有着至关重要的意义,只有选取好了关键词,选取对了关键词,才能够提升软文的搜索排名。所以,设计关键词变得尤为重要。

  品牌总是有故事———软文中的故事

  生硬、条理化的宣传方式远远比不上故事的魅力,受众永远会喜欢有故事的软文营销。简言之就是在软文营销中穿插一些故事或事件,会更加引人入胜,更能让读者自然融入其中。

  软文营销中故事的力量

  请不要忽视故事的力量。

  《达芬奇密码》无非是一个故事,但就是这个故事开创了一个行业。这个开创的行业产品包括一部电影、数以十计的书籍、珠宝、旅行指南、旅游、挂钟、T恤衫、音乐CD、假期、游戏卡、视频游戏、填数字游戏、饮食指南,很明显,产品包括我们能想到的任何能贴上“达芬奇”标签的周边产品。在第一部平装本付印前,市面上的6000万本的精装本就已经全部销售一空;被提前预见的是,这个故事的电影版在全球开幕式票房就达到了2援24亿美元。达芬奇“产业”的价值最终会达到7援5亿耀10亿美金之间。

  这就是故事的力量!这样成功的故事现实中还有很多。诸如“卖鱼卖到全世界·举世闻名的帕克鱼铺”等故事。

  因此有人甚至这么说:“如今,世界上最轻而易举的赚钱方式是什么?在家编故事,出门讲故事,见了人就把故事卖掉。”

  故事是抢占人心最为有效也是最持久的工具,故事具有戏剧性、传奇性、曲折性、冲突性、传播性、传承性,这是一个民族、一个家族、一个国家、一个企业的“根”,也是抓住人心的一把“钩子”。

  简单来说,故事营销对差异化营销十分有用,在如今产品同质化的情况下,在这个信息爆炸的时代,想让消费者记住你的产品,就要抢占消费者的心智资源,就需要通过一个个的故事来不断传播你的品牌,渐渐打动消费者,增强记忆,提升品牌的认知度,故事营销是世界上最流行的品牌模式。

  有人说,故事是一种消费品,有广泛的需求,如果故事消失了,那么国内生产总值就会下降1/4。与此同时,人们每天不必在故事上花费几个小时的时间,那么人们往往有很多时间都无事可做。

  用了才知道———软文营销的功效及实例

  软文作为一种广告,一种营销方式,它的功用到底如何?它质量的好坏对企业、产品的影响到底有多大,这就需要我们用事实来说话。只有事实才是最有资格证明和评价的裁判。

  范例点评:脑白金的软文营销

  说起软文,就不得不提到史玉柱,一个极具传奇色彩的人物。他曾被称为创业天才,以4000元白手起家,短短5年时间跻身财富榜第8位,被广大学子所敬仰;也曾一夜之间负债2援5亿,成为所有企业家引以为戒的典型失败案例。所有人都认为他会从此萎靡不振,但他却仅仅用了50万元,在短短3年时间内就使“脑白金”的年销售额超过10亿元,业界无一不啧啧称奇,他也以此东山再起。

  软文营销,是“脑白金”业绩傲人的一大法宝。

  下面就让我们仔细解析一下脑白金的软文营销。

  脑白金上市之初,首先投放了大量的新闻性软文,这些软文,如“人类真的能够长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等,仅仅只是在宣传身体中的“脑白金体”器官,丝毫没有植入一点广告。每个人都会有猎奇心理,更何况还是与自身利益切身相关的东西,所以这些软文一经投放,立即受到大量关注。而这些软文更是一篇紧接一篇,犹如冲击波般,不间断地冲击着用户们的心理和眼球。即使在这些文章中看不到丝毫的广告痕迹,也成功地制造出脑白金的悬念和神秘色彩。

  每个人都害怕死亡,也都期盼能够长生不老。所以,当听到新闻报道中反复提到一种有延年益寿功效的物质,叫作脑白金时,人们不禁问道:“脑白金到底是什么?”而“脑白金”的概念也借由消费者的猜测与交流广泛流传开来,使人们形成一种期待心理,对其真面目好奇不已。

  当新闻性软文大获成功,吸引了人们的目光,并制造出期待感后,脑白金又乘胜追击,投放了一系列科普性(功效)软文,诸如“一天不大便,抽烟三大包”、“人体内的‘钟’”、“宇航员睡觉的奥秘”、“不睡觉,仅有5天寿命”、“女子四十,花OR豆腐渣”等。这些文章的主旨都是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不好对人体所引发的危害。与此同时,再次同脑白金的功效完美结合,反复强调其重要性。

  由于这些文章只是采用摆事实、讲道理的方式普及知识,告诉大家活得更健康、更长寿的秘诀,并没有做广告,所以读者看后心服口服。

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